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Kategorie: FinanzConcepte

Vermeintliche Sicherheit kann teuer werden

von Tobias Hoch

Häufig werde ich in meinen Kundengesprächen – so oder so ähnlich – gefragt: „Bieten Sie auch was im Festgeld- oder Tagesgeldbereich an?“ Meist stellt sich mir sofort die Gegenfrage: „Warum fragt der Kunde das?“ Ich versuche dann, das mit dem jeweiligen Kunden gemeinsam zu ergründen.

Oft hat der Kunde den einfachen Wunsch, jegliche Verluste zu vermeiden. Vor allem die starke Korrektur des Aktienmarkts von 2008 hat viele Kunden nachhaltig verunsichert. Daneben belegen zahlreiche Studien, dass der mit Verlust verbundene Schmerz viel stärker ist als die Freude über einen Gewinn. Doch vermeintliche Sicherheit, also die Vermeidung von Verlusten, ist in Zeiten der Unsicherheit leider sehr teuer. Weiterlesen

Und täglich grüßt das Murmeltier

von Tobias Hoch

Nur rund die Hälfte aller Bundesbürger glaubt sich selbst im Rentenalter wirtschaftlich gut abgesichert. Dennoch stellt das Gros der Deutschen die private Altersvorsorge aus finanziellen Gründen hinten an. Shopping JETZT geht vor Shopping im Rentenalter. Zugleich haben die meisten Deutschen aber Angst vor der persönlichen Altersarmut. Diesen Widerspruch belegen immer wieder Studien zum Thema „Altersvorsorge in Deutschland“. Gemäß einer aktuellen, repräsentativen Umfrage der TNS Infratest Finanzforschung unter 1.385 Personen ist beispielsweise gerade einmal jeder vierte Bundesbürger (26%) zurzeit bereit, sich einzuschränken, um mehr in die private Altersvorsorge investieren zu können. Daraus ergibt sich jedoch ein gewichtiges, gesellschaftliches Problem:

Wenn alle heute hauptsächlich konsumieren und nichts für später sparen, wer konsumiert dann morgen und übermorgen?

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Honorarberatung – eine Idee mit Fehlern

von Steve Ruholl

Stellen Sie sich vor, Sie säßen im Autohaus und müssten dem Verkäufer ein Honorar zahlen. Und zwar nur dafür, dass er Ihnen die Ausstattungsvarianten des neuen Mittelklassemodells seiner Marke erläutert hat, auch wenn Sie das Auto nicht kaufen. Anderes Beispiel: Wie würden Sie es finden, wenn ein Makler dafür bezahlt werden möchte, dass er Sie durch eine Wohnung führt, die Ihnen dann nicht zusagt? Undenkbar?

Im Bereich der Finanzdienstleistungen könnte ein solches Modell Wirklichkeit werden. Aktuell wird immer wieder, unter anderem von Bundesverbraucherschutzministerin Ilse Aigner, die Einführung einer Honorarberatung für den Bereich der Finanzdienstleistungen diskutiert. Eines gleich vorab: Wir von HIC befürworten diese Idee nicht, in unserem und vor allem in Ihrem Sinne. Und ich will Ihnen auch kurz deutlich machen, warum.

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